Il est essentiel de réaliser une sectorisation commerciale équilibrée et optimisée pour atteindre vos objectifs.
Cependant, cela peut être une tâche difficile, surtout si vous devez prendre en compte plusieurs contraintes. Heureusement, grâce au géo-décisionnel, vous pouvez représenter votre réseau de clients, prospects et concurrents sur une carte pour évaluer le potentiel de marché de chaque territoire.
Ensuite, vous pouvez redéfinir des territoires de vente en prenant en compte de multiples critères tels que le nombre de clients/prospects par portefeuille, le temps de déplacement, le nombre de visites à réaliser et la localisation de votre commercial.
En visualisant votre maillage de commerciaux et votre réseau de distribution, vous pouvez même décider de nouveaux recrutements ou de nouvelles implantations en tenant compte de la pression concurrentielle sur le terrain.
En utilisant cette méthode, vous pouvez fixer efficacement les objectifs de vos commerciaux en accord avec le potentiel de leur territoire, ce qui augmente les chances de réussite.
Le géo-décisionnel vous permet de gagner du temps et d'optimiser votre sectorisation commerciale, ce qui vous permet d'atteindre vos objectifs plus facilement.

En intégrant une dimension géographique à vos indicateurs clés de performance, vous bénéficiez d'une vision globale de votre activité commerciale. La cartographie de vos données vous permet de mieux comprendre les variations de vos KPIs et de prendre des décisions éclairées pour améliorer votre performance commerciale.

• Analysez la répartition de vos ventes et chiffre d’affaires par territoire, gamme de produits et réseau de distribution en représentant plusieurs indicateurs.
• Identifiez les zones où les écarts entre objectifs et résultats sont les plus significatifs, afin de prioriser les actions à entreprendre.
• Analysez vos indicateurs en filtrant les données pour identifier les causes des écarts constatés et prendre les mesures nécessaires.
• Analysez les résultats de vos commerciaux pour évaluer leur performance individuelle.

Grâce à notre tableau de bord géographique interactif, vous avez une vue en temps réel de vos KPIs et de leur évolution.
En un coup d'œil, vous pouvez identifier les écarts entre vos prévisions et la réalité, comprendre les raisons et prendre les mesures nécessaires pour y remédier rapidement.